เรื่องราวความสำเร็จของ “โต๊ะไม้บ้านนา” แบรนด์เฟอร์นิเจอร์งานไม้แฮนด์เมดจากอำเภอบ้านนา จังหวัดนครนายก กลายเป็นกรณีศึกษาน่าสนใจในวงการค้าขายออนไลน์ เพราะแม้จะเป็นงานฝีมือท้องถิ่น แต่กลับสามารถขยายตลาดไปได้ทั่วประเทศ โดยมีกลยุทธ์เด็ดที่หลายคนมองข้าม นั่นคือการเลือกใช้ กล่องพัสดุราคาส่ง เพื่อควบคุมต้นทุนและเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน
ในช่วงเริ่มต้น เจ้าของแบรนด์อย่างคุณอุ้ยต้องเผชิญกับต้นทุนค่าบรรจุภัณฑ์ที่สูง ทำให้กำไรต่อชิ้นแทบไม่เหลือ แต่หลังจากได้คำแนะนำจากเพื่อนร่วมวงการ เธอจึงเริ่มหันมาใช้ กล่องไปรษณีย์ราคาโรงงาน ที่สั่งตรงจากผู้ผลิตในภาคกลาง ซึ่งนอกจากจะมีคุณภาพดี แข็งแรง เหมาะกับการขนส่งโต๊ะไม้ชิ้นเล็กแล้ว ยังสามารถออกแบบโลโก้ลงกล่องได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
ผลลัพธ์ที่ตามมาคือ ลูกค้าเริ่มจดจำแบรนด์ได้ง่ายขึ้น และสามารถสั่งสินค้าแบบจัดเซ็ตได้โดยไม่ต้องกังวลค่าส่งแพง เพราะต้นทุนถูกลงไปมาก ด้วยการใช้ กล่องพัสดุราคาถูก อย่างชาญฉลาด
“คนส่วนใหญ่มักคิดว่า กล่องแค่ไว้ห่อของ จะอะไรก็ได้ แต่สำหรับเรา กล่องที่ดี ราคาถูก และเหมาะสม คือสิ่งที่ช่วยพยุงธุรกิจให้เดินต่อได้ โดยเฉพาะเวลาส่งของออกวันละหลายสิบกล่อง” คุณอุ้ยกล่าว
จากแบรนด์เล็กๆ ที่เคยขายแค่ในงานชุมชน วันนี้ “โต๊ะไม้บ้านนา” กลายเป็นสินค้า Made in Thailand ที่เดินทางไปถึงบ้านของลูกค้าในเชียงราย ปัตตานี และภูเก็ต โดยไม่เคยต้องจ่ายแพงเกินจำเป็น เพียงเพราะใช้กล่องอย่างมีกลยุทธ์.
